(zhuan)献给初入职场又具有企图心的年轻人

一、水的启示

有这样一个故事，从前有一个奇异的小村庄，村庄里除了雨水没有任何水源，除此之外，这里可是人们生活的好地方。为了根本性地解决这个问题，村里的长者决定对外签订一份送水合同，以便每天都能有人把水送到村子里。有两个人愿意接受这份工作，于是村里的长者把这份合同同时给了这两个人，因为他知道，一定的竞争将既有益于保持价格低廉，又能确保水的供应，必要时还可以互相补充。

得到合同的两个人中有一个叫艾德，他立刻行动了起来，他买了两只镀锌的大号钢桶，每日奔波于1里以外的湖泊和村庄之间，用他的两只桶从湖中打水并运回村庄，再把打来的水倒在由村民们修建的一个结实的大蓄水池中。每天早晨他都必须起得比其他村民早，以便当村民需要用水时，蓄水池中已有足够的水供他们使用。由于起早贪黑地工作，艾德很快就开始赚到了钱。尽管这是一项相当艰苦的工作，但是艾德很高兴，因为他能不断地赚钱，并且他对能够拥有两份专营合同中的一份而感到满意。

另外一个获得合同的人叫比尔，然而令人奇怪的是自从签订合同后比尔就消失了，几个月来，人们一直没有看见过比尔。这点令艾德兴奋不已，由于没人与他竞争，他赚到了所有的水钱。

比尔干什么去了呢？原来比尔没有像艾德那样也去买两只桶，相反，他做了一份详细的商业计划，并凭借这份计划书找到了四位投资者，和他一起开了一家公司，并雇用了一位职业经理。6个月后，比尔带着一个施工队和一笔投资回到了村庄。花了整整一年的时间，比尔的施工队修建了一条从村庄通往湖泊的大容量的不锈钢管道。

在隆重的贯通典礼上，比尔宣布他的水比艾德的水更干净，因为比尔知道有许多人抱怨艾德的水中有灰尘。比尔还宣称，他能够每天24小时，一星期7天不间断地为村民提供用水，而艾德却只能在工作日里送水，因为他在周末同样需要休息。同时比尔还宣布，对这种质量更高，供应更为可靠的水，他收取的价格比艾德的价格低75％。于是村民们欢呼雀跃，奔走相告，并立刻要求从比尔的管道上接水龙头。

为了与比尔竞争，艾德也立刻将他的水价降低了75％，并且又买了两个桶，一次运送四桶水，为了减少灰尘，他还给每个桶都加上了盖子。为了提供更好的服务，他雇佣他的两个儿子为他帮忙，以便通过倒休在夜间和周末也能够工作。当他的儿子们要离开村庄去上学时，他深情地对他们说：

“快些回来，因为有一天这份工作将属于你们。”

由于某种原因，他的儿子们上完学后没再回来。艾德不得已雇用了帮工，可又遇到了令他头疼的工会问题。工会要求他付更高的工资，提供更好的福利，并要求减轻劳动强度，允许工会成员每次只送一桶水。

此时，比尔却在考虑：如果这个村庄需要水，其他有类似环境的村庄一定也需要水。于是他重新制定了他的商业计划，开始向全国甚至全世界的村庄推销他的快速、大容量、低成本并且卫生的送水系统。每送出一桶水他只赚几分钱，但是每天他能送几十万桶水。无论他是否工作，几十万的人都要消费这几十万桶的水，而所有的这些钱便都流入了比尔的银行账户中。显然，比尔不但开发了使水流向村庄的管道，而且还开发了一个使钱流向自己的钱包的管道。

从此以后，比尔幸福地生活着，而艾德在他的余生里仍拼命地工作，最终还是陷在了“永久”的财务问题中。

故事就这样结束了，我们是否也该时常问自己：

“我究竟是在修管道还是在运水？”

“我只是在拼命地工作还是在聪明地工作？”

穷人和富人的根本区别在哪里，穷人是靠努力工作来赚钱，而富人是靠别人努力工作来为他赚钱。

国情不同，在中国找到投资并不容易，因为中国的风险投资群体还没有真正形成。实际生活中的项目做起来也不会像故事中那么简单。我自己做过企业，对于这一点深有体会。

那么更适合具有企图心的人工作的是什么呢，答案就是销售。销售工作比起其它工作来，更接近于修管道，因为销售人员用的更多的是公司的钱，即使是个人费用，也是由公司预支，这就相当于有人投资于我们的生意。而拓展市场，结识用户的过程正是修建使我们的产品流向市场的管道，同时也修建了使货款流向公司账户，流向销售人员口袋中的管道。如果能够通过中间商组建分销网络，那就好像我们只铺设主管道，而由中间商铺设支线，当然是事半功倍。


二、什么是稳定

多数人习惯于寻求稳定，也就是有一份收入还算不错的工作，辛苦点就可能会多赚一点，认为只有这样才是最安全的。

事实上并非如此，如果企业经营不善会怎么样，首先受到冲击的必然是这些拿固定工资的人，裁员也必然以这些人为主，这一点我想大家都有体会。

销售人员受到冲击一定是在这些人之后，因为企业还要靠这些人推销产品，提高销售额，从而度过难关。如果开始裁减销售人员的话，这个企业恐怕真是已经到了穷途末路了。而且，真正成熟的销售人员会担心被炒吗，一方面是多年的积累使他有充足的时间去寻找下一个合适的工作，或干脆看准了自己创业；另一方面，成熟销售员在行业中都会有较高的知名度，别说被裁减下来，就是在职时也会经常有同行业的其它企业来挖墙角。

所以做销售工作会相对稳定得多。

虽然如此，做销售工作也是需要付出体力的，到了一定年纪以后，只能退休，而且，销售工作对人的精神及身体的摧残是十分严重的，我们的职业生涯绝不会超过一个身体强壮的体力劳动者，那我们的路在何方？这就是下面我要说的。


三、人的一生该为什么而奋斗


我们可以工作，可以靠辛勤劳动赚钱，但同时，我们必须为自己而活，为了退休后的幸福生活而早做规划。我们要做的就是尽一切努力创造资产，有了自己的资产才能够在失去工作能力之后靠钱来赚钱，甚至做个真正的富人，靠别人努力工作而为自己赚钱。

资产这个词听起来好像很吓人，其实向企业中投入资金可以得到资产，开一家小店是资产，购置房产将它租出去是资产，养出租车是资产，购买绩优股也是资产。只要是在我们不工作的情况下能够为我们赚钱的都是资产。

好的企业应该是这样一个地方，既能够给大家提供一个不断积累财富的工作机会，又能够互相帮助，互相探讨，不断增加属于我们每个人的资产。

希望各位初入职场，而又具有一定企图的年轻人都能够通过努力，在40岁，甚至30岁的时候就可以使自己的资产能够养活自己及家人，而工作已不再是生活来源，只是我们生活中的一部分而已。